香港的地理位置极其特殊，在这里做互联网产品，既有不错的国际化视角，又可以考虑进军内地大市场。
我们一向很欣赏的一种创业状态是，在遇到与自己地域不同、市场不同的创业者时，可以静下心认真地聆听他们的方法论，吸取他们的教训，学习他们的智慧，然后用到下次进入他们的市场并与他们竞争的时候…
哈哈，开个玩笑。
昨天的2015创新中国走进香港活动现场，大家很认真地思考了一个问题：生在香港的产品如何走进内地？大家知道，香港的地理位置极其特殊，在这里做互联网产品，可以具有不错的国际化视角，同时又在进军内地大市场这一点上很占优势。
让我们分三步来讨论。
内地市场长啥样？
结论是：这里可能…不太好收费。
上海联创投资合伙人陈妍芝：
据我观察内地能收费的产品主要是游戏，硬件，而工具和内容类都收不到太多费。内地流行的一种思路是做用户量，有了用户粘性再去想收入。
IDG资本投资合伙人朱建寰：
接着陈妍芝的观点，如果你的产品是免费提供的，然后推出一些超级好用的差异化服务，再去收费，还是稍微靠谱一些的。大家一定听说过内地的杀毒软件大战，由于一开始差异性都很小，任何一家公司决定免费，其他人都会完蛋。
英语网路电视创始人丘景伟：
在香港火的东西，在内地就……你懂得。而在内地火的东西，在香港也……
原来我们在香港做教育方面的B2B就可以收费，政府给学校经费，学校给我们付费，每年几百万元收入特别容易。但是在内地B2B生意都很难做，因为很多机构的decision maker一直在变，渠道成本就变得特别高。
还有，我发现内地社交真的好火，在香港感觉是熟人社交就够了，内地陌陌这样的产品怎么会这么火呢？大家都这么喜欢交朋友啊？我朋友说陌陌挺好玩。不过我还没玩哦。
香港创业者的先天优势？
总结来看，优势产业包括时尚业，文化娱乐，快消行业，金融等。
IDG资本投资合伙人朱建寰：
第一，香港的entrepreneur文化历史悠久，这里的娱乐产业非常发达，大家很有创意，有设计能力。
第二，香港人做事非常接近市场和用户。非常down to earth。
第三，有很好的国际思路。
第四，我很佩服的是，在香港这样面积不大的地方，香港大学、香港科技大学等高校能够做出非常高质量的专业研究。
香港公司怎么进大陆？
英语网路电视创始人丘景伟：
最近我暂时放弃香港市场，专注做大陆，我觉得如果有一天我公司的香港同事都被内地同事换掉，就剩我一个，可能就更好了…
创业邦执行总裁方军：
建议香港公司不要完全抛弃香港的风格和特点，去模仿大陆的方式，否则你的产品和内地创始人的产品正面PK时，你还有何优势呢？
Snapask大陆区经理张宇晗：
有很多难以避免的问题。比如我们是专注于教育，在香港很容易进入中学谈合作，而大陆的初中和高中市场壁垒高，你要通过教育部批文，借助官方的渠道会更顺畅。但是反过来，官方渠道在香港却不适用。
Snapask是一款请名牌高校大学生来为中学生答疑的产品，香港同事第一个感触是家教太贵，他们是从钱的角度来理解的，而我认为Snapask首先能解决大陆教育资源不平衡的问题，我自己就是一个四线城市考到港大的学生。
由于我在内地成长，所以来专攻内地市场。创业者一定要接地气，要找到大陆的合伙人来推动这件事情。
上海联创投资合伙人陈妍芝：
打个比方，进口产品在香港有很多积累，而说到这两年很火爆的“海淘”，市场在大陆，供应链完全可以放在香港。不妨结合大陆和香港的资源进行不同的分工，设计一个最好的定位，然后构建一个黄金团队组合。
两位大牛投资人还给大家提供了一些超级实用的建议。
上海联创投资合伙人陈妍芝，绝对的美女，再来张特写：
你可能一直想着创新，但你对产品需求的定位会不会是自己YY出来的？
和曾创办“今夜酒店特价”的任鑫聊天，当年这款产品主打特价，旅游的人会在意旅店是否便宜，但是商务人群只care地理位置方便与否，任鑫说他觉得当时对产品的需求定义是有问题的。现在深圳也有很多公司研发儿童防丢鞋，如果孩子真的被带走，坏人会不会直接把孩子的鞋子脱掉来防止追踪呢？你对用户真正的需求到底有没有想明白？
IDG资本投资合伙人朱建寰给出的一张幻灯片相当有价值：
创业团队如果要与投资人接触，务必重审一下自己：
有没有彻头彻尾地了解用户？
你有自己的商业模式，但是否对比过市场上所有不同的解决方案？对比之后，你还有优势吗？
如果你的团队不停听到各种challenge的声音，面对各种市场带来的压力，怎样才能经得住挑战？
香港有很多生意型的公司，但问题是，投资人不会希望你只做一家百年老店，而是成为一个在全球突出的公司；
还有，在和投资人介绍的时候，请介绍你在公司所承担的角色的匹配问题，为什么你最适合做CEO？
最后照例再做个广告
香港数码港管理有限公司行政总裁林向阳
香港数码港管理有限公司行政总裁林向阳：今天这场活动给香港数码港公司打开一扇门，想到香港数码港的项目可以代表香港出征创新中国总决赛，有机会进入内地市场，接触一群敢于创新和冒险的内地投资人，我也是很激动的。
