经纬管理合伙人张颖：第一次见面怎么抓住VC（一）

　　创业者同VC初次见面的时候该注意些什么。

　　为什么写这个内容？因为我做VC将近10年，其中美国2年、中国8年，这10年里面见过很多创业者，投资了很多公司，但更多的公司因为这样那样的原因没有投资。没有投资的原因很多，有的是行业的问题，有的是阶段的问题，有的是价格的问题，有的是团队的问题，都不一样。但有这么一类问题，我觉得如果创业者有足够多的经验，或者是VC之前清楚地告诉过他，那就完全可以避免，从而加大融资成功的可能性。今天这篇文章，就要谈谈创业者同VC初次见面的时候应该知道的一些事情。

　　现在我们假定你是一个创业者，已经提交商业计划书（关于商业计划书的一些细节问题，我以后的文章会谈到），VC表明有初步兴趣见面，那么下面你该做些什么、注意些什么呢？

　　在展开下面的内容之前，我们首先来谈谈初次见面的目的。我认为，第一次见面，目的其实很单纯、很简单，就是让VC对你的项目、对你这个人或者团队有个初步的印象，最好的结果就是后面还会有第二次、第三次会面。这样的话，创业者就不应该对初次见面期望过高，如果能让VC表示会跟进这个项目就是最好的结果了。我见过很多创业者，第一次见面就在谈定价（Valuation）、股份比例、董事席位等这样的问题，显得比较着急，因为同VC的第一次会面不是讨论这些东西的时候。这是我想说的第一点，不要对第一次有过高的期望，促成下一次见面就是最好的结果。