【创业邦讯】 2010年12月1-2日，由创业邦主办的“2010创业邦年会暨第二届‘创业邦100’年度颁奖盛典”在北京举行。本次年会以“创新＋成长”为主题。康复之家创始人柏煜表
【创业邦讯】 2010年12月1-2日，由创业邦主办的“2010创业邦年会暨第二届‘创业邦100’年度颁奖盛典”在北京举行。本次年会以“创新＋成长”为主题。康复之家创始人柏煜表，一个企业要在医药行业生存需要具备三方面的特征，第一方面是技术突出，不管是药品还是设备;第二，普通的消费品一定要有足够的低成本，和基本医疗保障药要匹配;第三，大家都在挖金子，我在卖“牛仔裤”，就是做IT，真正把效率、数据、服务整合起来。
以下为文字实录：
柏煜：我的工作和在座各位都相关，我们中国的老龄化是从上世纪开始的，目前是处于第一阶段快结束的时候，因为中国的老龄化还要持续到2050年，也就是说未来还有40年的时间，是老龄化不断深化的40年，这里会催生出很多的机会，其中居家养老健康服务的机会。康复之家主要定位于做家用医疗器械的销售，目标客户主要是中老年人，以老年人为主。在这种趋势下，我们通过六年的努力，目前已经在这个领域证明了我们的模式是行的，也初步赢得了投资者的认可，其实这个领域的机会非常多，我说说我自己在这个领域12年的感受。
12年前我21岁，加入了生产老年人医用床的企业，这个企业当时只有20多人，已经亏损了几年，但是现在它是最大的医用床的生产商和销售商。十年前我去昆明的硬座车厢里，遇到了刚从北师大毕业的老师，他也是辞去了教师的工作，开始从事家用医疗器械的生产和销售，十年以后他现在是在家用医疗器械领域里赫赫有名的企业了。六年前我带着4万块钱开了第一家医疗器械的店，今天也算有所收获。所以说我们六年以来见证到了市场变化，我们看到了很多企业从零起步，用了4-5年的时间就成了销售规模有几千万的企业。很多人说这十年是黄金十年，我觉得对于医疗行业来说，尤其是老年产业来说可能是黄金50年刚刚过去10年，还有40年。我们自己来做市场调查和官方数字都验证了我这个结论，家用医疗器械市场的规模每年增速是30％，而且这个负荷增长还会持续40年。我自己仔细估算过，这意味着十年，也就是再过十年时间，在家用医疗器械领域里会出现数个销售规模上百亿的公司，再过20年，在中国家用医疗器械领域一定会出现至少一个规模上千亿的公司，当我不断地去分析这些数字以及看到市场变化的时候，我内心是非常澎湃的。今天有很多投资家，投资到别的领域我可能不懂，但是投资到家用医疗器械领域、老年领域和捡钱是没区别的，我不是为了大家来投我，因为我们已经不需要钱了，但这个领域有很多人需要钱，有的时候可能几百万人民币或者几十万人民币都能够对一个企业产生很大的影响，这个领域需要成千上万的天使投资人和风险投资家，在这个领域的投资是不会失望的。希望大家多关注家用医疗器械领域和老年健康领域，应该不会失望的，如果你们投资失败了，来找我，我包赔损失。
中国的医改要解决的症结一是低成本的问题，二是效率问题，我在卫生部工作很多年出来，出国回来以后发现中国是卫生资源及其匮乏的国家，但是卫生资源又及其浪费，我服务的医院，全中国最好的医院几乎都是我的客户，他们什么样的管理水平?1000多块钱美金的心导管在他们的手术室里就是一箱子、一抽屉，谁拿都不清楚，过期了没人管。某个北京非常大的医院，春节期间被盗，十个药柜的药品盗了什么东西、丢了什么药、多少钱不清楚。德国进口全套骨关节的东西卖到2万多美金，那也是一抽屉。所以刚才我讲我自己做IT是什么?中国对医疗资源的合理化利用管理，在全世界效率排行里是147位，是发展中国家倒数第10位。所以医疗跟效率管理相关，IT是非常重要的解决方案。
从机会来看，我认为在医疗行业里，一个企业要生存的话需要具备三方面的特征才可能生存下来，第一方面是技术突出，不管是药品还是设备，大牌国际上技术突出的企业依然会占有一定的优势;第二，普通的消费品一定要有足够的低成本，和基本医疗保障药要匹配;第三，大家都在挖金子，我在卖“牛仔裤”，就是做IT，真正把效率、数据、服务大家并没有那么看好的，实际上所有东西都是靠IT、靠软件、靠服务来把整个“牛仔裤”的项目发挥出来。我们的企业只有1500万资金的时候，所以我选择了做“牛仔裤”的生意。
